Format
Deux axes, un quadrant, une conversation qui démarre seule.
Une matrice interroge deux dimensions qui comptent dans votre domaine, puis montre au prospect où il se situe. Se voir situé dans un quadrant dérange, et cela cadre la discussion avant que vous ayez dit un mot.
Ce que vous décrivez
Quand ce format fonctionne le mieux
Votre domaine a deux variables dont tout le monde débat
La matrice tranche en situant le prospect à un endroit précis.
Votre conseil change du tout au tout selon la position de la personne
Chaque quadrant a sa lecture et son étape suivante.
Vous voulez qu’un prospect se reconnaisse dans une catégorie qu’il n’envisageait pas
Se reconnaître soi-même porte plus loin que n’importe quelle affirmation.
Ce qui vous revient
Le quadrant obtenu, rattaché au prospect
Sa position, pour savoir sur quoi démarrer la discussion.
Toutes les réponses qui l’ont mené là
Le détail question par question derrière la position.
Un kit LinkedIn et email pour le diffuser
Publications, accroches et section d’atterrissage générées avec la matrice, prêtes le jour de la mise en ligne.
Essayez ce format
C’est une matrice en fonctionnement, faite avec Embra. Deux axes, quatre quadrants, et une réponse honnête sur l’état de vos données.
Comment celui-ci se construit
Vous choisissez vos deux axes
Les deux questions que vous posez toujours en premier sont en général vos deux axes.
Embra écrit les quatre quadrants
Ce que signifie chaque position, et ce que la personne concernée devrait faire ensuite.
Vous ajustez les textes des quadrants et publiez
Le verdict est le vôtre. Modifiez les quatre avant la mise en ligne.
Questions
Comment choisir les deux axes ?+
Prenez les deux questions que vous posez toujours en premier. Ce sont presque toujours vos axes.
Que voit le prospect exactement ?+
Sa position dans l’un des quatre quadrants, et ce que cette position implique pour lui.
Puis-je écrire le texte de chaque quadrant ?+
Oui, comme tous les textes de l’outil, avant comme après la publication.
Faites de votre expertise votre meilleure source de clients.
En ligne en moins d’une heure. Sans carte bancaire.