Prospection
Chaque prospect reçoit une page écrite pour lui seul.
Donnez un nom et une entreprise. Embra lit son site et son LinkedIn, vous montre chaque fait trouvé pour que vous le vérifiiez, puis écrit une page courte qui part de sa situation plutôt que de votre argumentaire.
Embra
Transformez votre expertise en outils interactifs.
SLIDE 3 / 4
Trois choses que nous avons remarquées
- 1Vous laissez vos utilisateurs démarrer gratuitement avec un outil publié avant de payer quoi que ce soit.
- 2Vous proposez six formats d’outils interactifs, dont audits, calculateurs, guides et matrices de positionnement.
- 3Vous fixez votre offre Starter à 39 euros par mois et votre offre Agency à 249 euros par mois.
Sources : embraapp.com · linkedin.com
Contenu confidentiel
Prendre rendez-vousUn prospect sans contexte n'est qu'une adresse email.
Quelqu'un a rempli votre outil. Vous savez cela, et souvent c'est tout. Avant de pouvoir l'appeler, vous devez déterminer de quel outil il s'agissait, trouver ce qu'il a répondu et décider pourquoi c'est important. La plupart des gens renoncent à l'appel.
Ce qu’Embra lit avant d’écrire
Vous donnez un nom et une entreprise. Embra va chercher le reste.
Son entreprise
Le site de l’entreprise et sa page LinkedIn. Ce qu’elle vend, à qui, et ce qu’elle a publié.
La personne
Vous ne collez aucun lien de profil. Embra trouve son profil à partir de l’entreprise, et lit ce qu’elle y fait.
Ce qu’elle vous a déjà dit
Si elle est passée par un de vos outils, ses réponses et son résultat se placent à côté du reste.
Vous relisez chaque fait avant qu’un mot soit écrit
La recherche revient sous forme de liste de faits, chacun avec sa source. Vous gardez ce qui est juste, vous retirez ce qui ne l’est pas, et c’est seulement ensuite qu’Embra écrit la page. Rien n’arrive chez votre prospect sans que vous l’ayez lu.
Les sources restent visibles sur la page que reçoit votre prospect.
Un prospect, une page
Quatre slides, écrites sur lui. Qui il est, pourquoi vous le contactez, trois choses remarquées avec leurs sources, et ce que vous pouvez y faire. La page est une fonctionnalité Pro et Agency.
Et vous voyez ce qui se passe ensuite
La page part vers une seule personne. Vous voyez si elle l’a ouverte, combien de fois, et si elle a cliqué. Plus besoin de deviner si le message est arrivé.
Visez qui vous voulez
La page n’est pas réservée aux personnes amenées par vos outils. Quelqu’un venu d’une recommandation, d’une conférence, d’une liste achetée il y a des années : donnez son nom, son entreprise, et le LinkedIn de l’entreprise ou son site. Embra le recherche de la même façon.
Ce que cela change, selon qui vous êtes
Vous êtes l’équipe commerciale. La recherche est la partie qu’on saute, et c’est celle qui rend l’appel utile.
Tout le monde arrive préparé, pas seulement celui qui avait du temps ce matin-là.
Trois cents recherches de prospect par mois, et les prospects de chaque client restent dans leur propre espace.
Où cela se situe
Le radar choisit le sujet, la bibliothèque construit l'outil, la diffusion le fait lire. La prospection est la fin de la boucle, et c'est aussi où commence la suivante.
Ce que la prospection ne fait pas
- Elle lit ce qui est public. Aucune donnée privée, aucune boîte mail aspirée, rien que vous n’auriez pas pu trouver vous-même avec une heure devant vous.
- Elle n’écrit rien avant que vous ayez vérifié les faits.
- Ce n'est pas un CRM et cela ne prétend pas l'être. L'export CSV est disponible dès Starter.
- Elle n’envoie pas de séquences et ne relance pas à votre place.
- La page prospect est une fonctionnalité Pro et Agency.
Questions
Que lit Embra, exactement ?+
Le site de l’entreprise, sa page LinkedIn, le profil de la personne, et ce qu’elle a répondu dans vos outils si elle est passée par là.
Faut-il donner son LinkedIn ?+
Non. Le nom, l’entreprise, et le LinkedIn de l’entreprise ou son site. Embra trouve le profil de la personne.
Puis-je corriger ce que la recherche a trouvé ?+
Oui, et c’est prévu ainsi. Vous relisez chaque fait avant qu’une page soit écrite.
Quelle est la longueur de la page ?+
Quatre slides. Assez court pour être lu en entier.
Comment savoir s’ils l’ont lue ?+
Vous voyez l’ouverture, le nombre de fois, et le clic.
Combien de recherches de prospect puis-je faire ?+
Cinquante par mois sur Starter, cent cinquante sur Pro, trois cents sur Agency.
Faites de votre expertise votre meilleure source de clients.
En ligne en moins d’une heure. Sans carte bancaire.