Montrez-leur le chiffre qu’ils n’ont jamais calculé.

APERÇU PROSPECT

Votre chiffre d'affaires réel sur 12 mois

Entrez vos chiffres actuels et voyez ce que vous gagnerez cette année, la distance qui vous sépare de votre objectif, et le levier qui change le plus les choses.

L'étape 1 calcule votre chiffre d'affaires annuel brut : le montant moyen d'un projet multiplié par le nombre de nouveaux clients par mois, puis par 12 mois. L'étape 2 applique un taux de perte de 30 % entre proposition et signature, un repère courant chez les consultants indépendants et les prestataires B2B, pour refléter ce que vous encaissez vraiment plutôt que ce que vous facturez. L'étape 3 mesure l'écart entre ce montant réaliste et l'objectif que vous avez indiqué. L'étape 4 modélise ce qui se passe si vous levez un goulot d'étranglement : l'hypothèse de 20 % de gain repose sur les résultats rapportés par des consultants et des petites agences qui ont amélioré méthodiquement soit la qualification de leurs leads, soit leur tarification, soit la fidélisation de leurs clients, sans embaucher.

La plupart des consultants et fondateurs qui font ce calcul découvrent que l'écart ne vient pas du nombre d'heures travaillées. Il vient d'un levier précis : la tarification, la qualité des leads ou la fidélisation. La ressource ci-dessous vous montre lequel corriger en premier, et comment.

Montrez-moi comment combler l'écart